年的心。

“我想着年前先联系一下各学校，摸清楚底子，我一个人带不了这么多货，优先考虑还没放假关门的学校，先挣上一笔。”

今天碰壁是有碰壁，不过整体很顺利。

“除了学校，还有补习班，寒假这些孩子都上课，我先前说去学校，今天跑了几所，大部分都关门学校空了……”

总之这几天先探‘市场’，摸底子，把初高中学校情况了解下，比如说重点学校，家长对孩子的学习教育很看重，自然会投入钱，买随身听的概率比较大。

像是一些普通的，还有些鱼龙混杂学校风气不太好的，可以往后挪一挪，暂时先不考虑，紧着购买力强的客户群体来。

宋昊跑了一天，有些心得，干劲十足。

程锦年一听一看，就知道大宋累归累但是很有冲劲，就跟他学习参加联赛一样，有了目标有动力，其他同学觉得他辛苦，但他超级满足和高兴。

因此也不说你太累了休息休息、家里还有钱别太拼了这种话。

“万事开头难，你开了个好头，就去做你的，幸好是寒假我来在家打后勤，放心吧。”程锦年说。他决定不做家教了。

之后几天宋昊忙的脚不沾地。

有个学校期末考完正好发成绩开家长会，这也是宋昊摸底的情况，这日家长会上，宋昊搬着一箱货就守在高二重点班教室外，等开完家长会，便进去了。

宋昊一身派头十足，看上去二十七八模样的成功人士，简单介绍完，便切入了正题。

一台随身听卖二百九十八块钱，要是买的人多了，十台机子起步，他给大家算折扣价，他也是从家长身份过来的，去年他弟弟才经历过高考。

“……我弟弟很聪明，以前学习英文，家里买的是方方正正的录音机，想必大家都见识过的，不好拿，只能在家里学习，上下学路上时间都浪费了……”

家长们听了进去，有的抓心挠肺想说‘你那随身听咋这么便宜是不是质量不过关’，还有人想问‘十台起打什么折扣能便宜多少’，可是这位宋老板一直不说正题，而是说起他弟弟学习来。

各位家长刚才听宋老板说话，心里其实有点警戒的，想着没必要花钱、家里有录音机、孩子学习成绩还行可以在学校跟着老师录音机学等等心理。

总之就是先不花钱。

结果宋老板不说价，不聊机子，说起他弟弟来，说他也是家长身份……大家开始听故事，越听越是认可点点头，这位宋老板说的没错啊。

大家做家长的当然是希望孩子有出息。

高二确实是孩子至关紧要的一年，高一打基础，高二不能松懈，打基础稳固的同时也是赛跑蓄力阶段，就等着高三一飞冲天了……

至于宋昊这套理论咋来的——

他给年年开家长会时，听年年老师说的。

“……不要觉得孩子成绩好，就放松警惕，一时的松懈到了高三要后悔莫及，到时候比自家孩子成绩落后的，人家跑到了前头，咱们一看，后悔就晚了。”宋昊说着。

他那会听年年班主任这么说也害怕，哪里敢松懈，他妈要是说泄气话，什么学费贵、还要你麻烦送程锦年，起了个大早，天天蹬三轮车接送人，上什么学啊，宋昊先跟着急眼能跟他妈吵一架。

交资料费那是第一个积极响应。

本来还要上补习班的。

程锦年给拦下来了，发誓不用上补习班，他自己能自学。

宋昊便一书包一书包的从珠市背资料书、磁带。

程锦年听完大宋说的理由，直接说：我们老师吓唬你呢。

知道归知道，但宋昊作为家长，那真是不怕一万就怕万一，他知道年年很聪明、很厉害，但万一落后呢？岂不是这些年起早贪黑寒冬酷暑读书去学校的辛苦白白浪费了。

此时宋昊说起来，那是字字珠玑发自肺腑，旁边班主任心想，这位宋老板比她还能说，看看底下的学生家长一个个都很信服。

“我是做生意的，从珠市买了学习资料。”宋昊报了几本他给年年买的学习书。

底下坐着的学生家长已经开始记下来，也有人得意说：“我买了，是我一个亲戚他家小孩成绩很好，还参加奥数班，他们就学这个。”

有人听家长这么说，那就是真的了？

这人怎么不早说，藏着掖着，全给自己孩子了。

幸好宋老板这次来了。

宋昊将资料书、英文磁带名单做了整理，手抄在纸条上，说：“不急，大家都可以传着看，我家年年去年高考考了六百九十八分。”

全班家长倒吸一口冷气，震惊了。

连旁边班主任也很诧异，没听宋老板说啊。

大家再看手上的资料书单，一下子跟看圣旨一样，孩子学习成绩好的家长赶紧记下，想买同款资料书，也有坐不住问宋老板你弟弟是怎么学的。

宋昊说了句很欠揍的话，但也确实是大实话：“我弟弟