宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都不担的，是吗？”

牛掌柜点头。

宋珩：“你看，酒卖不出去，大不了又返还回来，佣金照抽不误，粮行是稳赚不亏啊。”

“宋主簿此话差矣，运送酒货总需要人力船只车马，这些都是粮行自己承担。”

“牛掌柜勿要说这些，调粮渠道不是因为西奉酒而设的，它主要目的是运送粮食，西奉酒不过是额外附带。就算没有西奉酒，也会有布匹茶叶瓷器捎带，对不对？”

牛掌柜没有反驳。

宋珩继续道：“如果西奉酒去了隔壁县，过关卡时抽取的关税是它自行承担。入了隔壁县的粮行，商铺税也是它自行承担。粮行若不满足佣金，想占更多的利，是不是得拿出点诚意来？”

牛掌柜忙道：“总行那边商议，打算各县专门开设酒铺卖酒。”

宋珩挑眉，“由粮行卖酒不是一样的吗，何必另设酒铺？”

牛掌柜摆手，“开设酒铺，货会铺得更多，卖得也更多。”

宋珩轻轻的“哦”了一声，“只卖曲氏西奉酒吗？”

牛掌柜点头，“只卖一种酒。”又道，“这边的酒，大多数县城都能脱手出去。”

“算是走俏的？”

“走俏。”

宋珩沉吟片刻，方道：“若另设酒铺，确实会增大粮行的人工成本。”

牛掌柜：“宋主簿可算说了句公道话，如果光靠抽取的那点佣金，是没法支撑另设酒铺行销的。”

宋珩：“那也没关系，如果粮行想赚取更多的利益，可以与酒坊风险共担。”

牛掌柜愣住。

宋珩：“做买卖，有亏有赚乃常情，想必粮行也知晓这个道理。目前所有盈亏风险都是酒坊自担，不可能让利一半出来，还让酒坊独自承担，你说是吗？”

“宋主簿的意思是？”

“粮行可以自行定价，酒坊供货给粮行，你们自行售卖。价高价低自行商定，商税自担，压货自担，盈亏风险自担。”

牛掌柜噎了噎，不满道：“那不是酒坊卖货给了粮行？”

宋珩点头，“对，直接卖货给粮行。

“酒坊保证品质不变，除了奉县当地可以内销外，整个淄州十县都可承诺不去开设酒铺档口竞争。

“酒坊把曲氏西奉酒授权与粮行，独家售卖。换句话来说，淄州境内的曲氏西奉酒只有你们粮行一家是正品，其余人没有资格卖它，也没有资格去定价。

“但曲氏西奉酒出了淄州，粮行就管不了了，它会按地域划分授权售卖，也不会额外去开设档口抢你们的生意。”

听了这番说词，牛掌柜不痛快道：“这哪能直接卖货给粮行呢？”

宋珩不答反问：“难道粮行不想一想，既然由你们把货带出去了，且卖得还不错，日后酒坊为什么不自己去各县开酒铺，还需要继续依赖粮行抽取佣金？”

牛掌柜答不出话来。

宋珩无情道：“粮行想要占利，酒坊不可能做活菩萨让粮行白占利。

“也许明年它就会去隔壁县开设酒铺，断了你们粮行的发货，把所有利益都归拢到自己手里。

“反正曲氏西奉酒的招牌已经打出去了，它卖的不是你们丰源粮行，它卖的是自己曲氏西奉酒的招牌，与粮行没有任何关系。

“牛掌柜且好生想一想，一旦酒坊的铺子开设了出去，粮行就会以最快的速度被替换，至于运送的那点利益，到底有多少，你们心知肚明。

“现在粮行要求多占利，酒坊可以压价稳定供货与你们。

“整个淄州十县的西奉酒只有粮行一条渠道，酒坊非但不会另设酒铺竞争，并且还会竭尽全力去扶持粮行开设的酒铺。

“粮行卖得越多，酒坊的生意就越好，双方风险共担，相辅相成，方才能达到共赢。”

牛掌柜沉默，他似乎是第一次听说过这种合作模式，独家经营，自行定价。

“整个淄州都没有其他卖西奉酒的商铺来竞争？”

“对，一家都没有，只要与酒坊签订了独家售卖的契约，酒坊的酒就不会发给他人。”又道，“发给粮行的酒也会把价格再压一压，得留给粮行盈利的间隙，毕竟你们赚钱了酒坊才会跟着赚钱。”

牛掌柜由最初的抵触，到后来的认真倾听，态度发生了很大的转变。

宋珩到底聪慧，虞妙书把经销商模式跟他讲了一遍，他就悟明白了其中的门道儿。但凡牛掌柜提出疑问，他都能很好解答，因为牛掌柜还要上报给总行。

双方就酒坊和粮行经销商模式洽谈了许久，等牛掌柜彻底吃透了其中的运作模式后，宋珩才离开了。

他心里头对虞妙书的决策是服气的，如果粮行接下了这种合作模式，定会疯狂卖货，那酒坊估计还得扩张。

之前还觉得一个小小的西奉酒能整出什么名堂来，如今